Dans l’univers exigeant de l'immobilier de luxe, chaque transaction est bien plus qu'une simple vente ou une acquisition de propriété. C'est une expérience hautement personnalisée, exigeant une expertise pointue, une finesse dans la négociation et un dévouement sans faille.

En tant que nouvelle responsable marketing et communication chez Luxury Places, je souhaite partager mes premières observations sur le métier de courtier spécialisé dans le luxe. Ces réflexions sont le fruit de ma récente immersion dans le domaine.

Une expérience inégalée dans le marché du luxe

Les courtiers immobiliers expérimentés dans le marché du luxe apportent bien plus qu'une simple connaissance des propriétés disponibles. Leur expertise s'étend bien au-delà, offrant une vision stratégique qui transforme chaque transaction en une réussite.

Depuis 18 ans, Luxury Places propose plus de 200 propriétés haut de gamme à la vente sur l'arc lémanique, travaillées individuellement pour assurer une efficacité maximale. L'expérience acquise grâce à plusieurs centaines de transactions, dépassant les 5 millions de CHF, confère aux courtiers de la société une perspective précieuse pour évaluer la valeur des biens, déterminer le positionnement optimal en vue de réaliser la meilleure vente, et d'autre part, comprendre aisément les besoins du client.

Une expertise en négociation pour maximiser les résultats

L'une des compétences clés d'un courtier immobilier de luxe est sa capacité à négocier avec assurance et efficacité. Dans un marché où chaque détail compte, leur expertise en négociation est inestimable. Ils savent quand pousser pour obtenir le meilleur prix pour leurs clients et quand écouter pour comprendre les besoins de l'autre partie. Leur objectif ultime est de maximiser les résultats pour leurs clients, tout en préservant les relations et en favorisant des transactions équitables.

Ici, les négociations font appel à toutes les compétences commerciales habituelles dans l’immobilier, mais de manière plus approfondie. Le courtier joue un rôle très central et est essentiel pour garantir des transactions équitables.

Réactivité : à votre service, toujours

Dans le domaine de l'immobilier de luxe, la réactivité est un élément crucial qui peut faire toute la différence dans la conclusion de transactions réussies. Chez Luxury Places, les courtiers s’engagent à répondre rapidement aux besoins et aux demandes des clients. Que ce soit pour planifier une visite de propriété de dernière minute ou pour répondre à une question urgente, ils sont là pour fournir un service attentif et réactif à tout moment.

Cette disponibilité constante garantit non seulement un accompagnement personnalisé, mais renforce également la confiance des clients dans l’expertise et l’engagement des courtiers de Luxury Places envers leur satisfaction.

Un accès privilégié à un réseau d'experts

En travaillant avec un courtier immobilier expérimenté, les clients bénéficient également de leur vaste réseau de professionnels de confiance, tels que des avocats spécialisés dans l'immobilier, des architectes d'intérieur, et bien d'autres encore.

Avec Luxury Places, les clients ont accès à un réseau mondial de professionnels de confiance. Depuis 2014, la société est associée à Savills, un acteur global de l'immobilier, comptant 40’0000 collaborateurs, dont 200 experts en recherche. Il compte aujourd'hui plus de 600 bureaux et associés en Amérique, Europe, Asie-Pacifique, Afrique et Moyen-Orient. Le groupe offre une large palette de conseils spécialisés et de services transactionnels.

Il n'est pas rare qu'une transaction immobilière implique non seulement un ou deux courtiers locaux. Elle peut également nécessiter la présence d'un confrère étranger accompagnant son client dans son emménagement en Suisse. De plus, une banque et un conseil situés dans le pays d’origine des clients interviennent souvent, faisant appel à leurs homologues en Suisse. Parfois, un architecte local est également requis pour la rénovation. Ainsi, il est fréquent de devoir constituer toute une équipe pour assurer le bon déroulement de la vente.

Un engagement envers l'excellence

Luxury Places offre bien plus qu’un simple service immobilier. La société propose une expérience sur mesure qui élève les standards de qualité à un niveau remarquable, redéfinissant ainsi les attentes dans le domaine l’immobilier de luxe. L'engagement des courtiers se traduit par une expertise inégalée, une disponibilité sans faille et un accès privilégié à un réseau mondial de professionnels dignes de confiance.

Denise Gomes, Responsable marketing et communication